„Ich werde eigentlich nur empfohlen.“

Klingt erstmal gut. Ist aber gefährlich.

Denn Empfehlungen kommen, wann sie wollen. Mal drei Anfragen im Monat, mal keine. Dein Geschäft hängt davon ab, ob irgendwer zufällig deinen Namen fallen lässt – im richtigen Moment, bei der richtigen Person. Das ist kein System. Das ist Hoffen.

Die gute Nachricht: Es geht anders. Hier sind 7 Wege, die funktionieren – aus der Praxis, nicht aus dem Lehrbuch.

1. Hör auf, für alle da zu sein

Der größte Fehler, den wir sehen: Innenarchitekten wollen niemanden ausschließen.

„Ich mache Wohnungen, Häuser, Büros, Praxen, auch mal Gastronomie…“ Klingt flexibel. Ist aber Gift für dein Marketing. Du bist nicht merkbar. Wenn jemand einen Spezialisten für sein Altbau-Loft sucht, will er jemanden, der Altbau-Lofts atmet – nicht jemanden, der „auch das kann“.

Eine Interior Designerin aus München hat das radikal umgesetzt. Nur noch Küchen für Familien. Kein Gewerbe, keine Singles, keine Küchen unter 20qm.

Klingt einschränkend? Ihre Anfragen haben sich verdreifacht.

Spezialisierung fühlt sich am Anfang eng an. Aber sie macht dich findbar, merkbar und – ironischerweise – empfehlbar.

2. Deine Website muss verkaufen, nicht nur zeigen

Die meisten Innenarchitekten-Websites sind digitale Portfolios. Schöne Bilder, ein bisschen „Über mich“, Kontaktformular, fertig.

Das Problem: Sie zeigen, was du kannst. Aber sie erklären nicht, warum jemand genau bei dir anfragen sollte.

Eine gute Website führt den Besucher. Sie holt ihn ab, baut Vertrauen auf, nimmt Einwände vorweg und macht den nächsten Schritt lächerlich einfach. Frag dich ehrlich: Wenn jemand auf deine Website kommt, der dich nicht kennt – weiß er nach 10 Sekunden, ob er bei dir richtig ist?

Wenn nicht, verlierst du Anfragen. Jeden Tag.

3. Zeig dich dort, wo deine Kunden scrollen

Instagram ist kein Hobby. Für Interior-Profis ist es ein Schaufenster, das 24/7 geöffnet ist.

Aber einfach schöne Bilder posten reicht nicht. Das machen alle.

Was funktioniert

Zeig den Prozess, nicht nur das Ergebnis. Vorher-Nachher. Entscheidungen, die du getroffen hast. Warum dieses Material und nicht jenes. Menschen wollen hinter die Kulissen schauen – das schafft Verbindung.

Was auch funktioniert: Regelmäßigkeit

Ein Küchenstudio aus Köln postet seit 8 Monaten jeden Dienstag und Freitag. Keine viralen Hits. Aber konstant 2-3 Anfragen pro Woche von Leuten, die sagen: „Ich folge euch schon länger.“

Social Media ist kein Sprint. Es ist ein langsames Verbrennen von Unsichtbarkeit.

4. Schalt Werbung – aber richtig

„Werbung funktioniert nicht für Innenarchitekten.“

Das hören wir oft. Und meistens stimmt es – weil die Werbung schlecht gemacht war.

Meta Ads können extrem gut funktionieren. Aber nur, wenn du verstehst, wie dein Kunde tickt. Er sucht nicht aktiv nach einem Innenarchitekten. Er scrollt durch seinen Feed, sieht eine Inspiration und denkt: „So will ich auch wohnen.“

Dein Job: Genau in diesem Moment sichtbar sein.

Der Schlüssel: Nicht einfach „Werbung schalten“, sondern ein System bauen.

5. Werde gefunden, nicht gesucht

Content Marketing klingt nach Buzzword. Ist aber simpel: Teile dein Wissen, damit Menschen auf dich aufmerksam werden.

Das kann ein Blog sein. Ein Newsletter. LinkedIn-Posts. Was auch immer zu dir passt.

Wenn du regelmäßig hilfreiche Inhalte veröffentlichst, passieren zwei Dinge: Du wirst bei Google gefunden. Und du positionierst dich als Experte – jemand, der weiß, wovon er spricht.

Eine Innenarchitektin aus Hamburg schreibt seit einem Jahr einen Newsletter zum Thema „Familienfreundlich einrichten“. Kein Verkaufspitch, nur Tipps. 400 Abonnenten – klingt wenig? Drei ihrer größten Projekte kamen direkt aus dieser Liste.

Expertise schafft Vertrauen. Vertrauen schafft Anfragen.

6. Netzwerke strategisch, nicht zufällig

Networking hat einen schlechten Ruf. Visitenkarten verteilen, Smalltalk, hoffen. Das ist Zeitverschwendung.

Strategisches Netzwerken ist anders.

Du überlegst: Wer hat Kontakt zu meinen Traumkunden – ohne mein Konkurrent zu sein? Für Innenarchitekten sind das oft Immobilienmakler im Premiumsegment, Bauträger, Küchenhersteller oder Fotografen mit derselben Zielgruppe.

Ein Badplaner aus Düsseldorf hat eine lockere Kooperation mit drei Maklern. Verkaufen die ein Objekt über 500.000€, erwähnen sie seine Beratung. Er empfiehlt im Gegenzug die Makler weiter.

Win-win. Ohne einen Cent Werbebudget.

7. Mach den nächsten Schritt lächerlich einfach

Du kannst alles richtig machen – und trotzdem Anfragen verlieren.

Warum? Weil der nächste Schritt nicht klar ist.

Wenn jemand auf deiner Website denkt „interessant“, braucht er genau jetzt eine einfache Möglichkeit, mit dir in Kontakt zu treten. Kein Formular mit 15 Feldern. Kein „Schreiben Sie uns eine E-Mail mit Ihrem Anliegen.“

Ein Button. Ein Kalender. Ein kurzes Gespräch.

Je einfacher, desto mehr Anfragen. Klingt offensichtlich – aber schau dir mal an, wie schwer es die meisten Innenarchitekten ihren potenziellen Kunden machen.

Fazit

Empfehlungen sind schön. Aber sie sind kein Geschäftsmodell.

Wenn du planbar wachsen willst, brauchst du ein System: Klare Positionierung, eine Website die verkauft, Sichtbarkeit wo deine Kunden sind, und einen einfachen Weg zur Anfrage.

Das klingt nach viel? Fang mit einem Hebel an. Setz ihn richtig um. Dann der nächste.